怎样去赚穷人的钱？

　　现在，发展中国家的“金字塔底层”仍为大多数公司所漠视，这是因为他们有四个假设：

　　第一，穷人买不起他们的产品，就是他们真正所说的是“他们的成本结构与那些穷人的大相径庭。”他们应该尝试代之以革新和以顾客为目标定制的解决方案。如果穷人没有一笔钱一次付款购买20盎司的洗头水，那就要像联合利华在印度那样做：销售那种单一服务功能的洗头水，这样成本结构就能与那些穷人买得起的购买力相匹配。

　　第二个假设是穷人不接受新技术，可证明恰恰相反。在印度的村庄里可以看到妇女一边打手机一边做着小生意。这些人接受新技术要比我们快得多。

　　第三个假设是穷人对他们的产品和服务没有任何使用。但这是因为很多产品和服务过于流于形式，没有真正抓住实用性。商家更应当去关注产品和服务的实用性，在这方面做文章而不是只注重特殊的形式。例如我们所说的卫生产品，像洗衣粉等，拓展清洁卫生产品市场有助于解决穷人卫生产品缺少的社会问题。

　　第四个假设是在这些市场工作并不能激发经理人，也是被证明完全错误的。最高管理层如果认真聆听这方面的素材，他们其中有一些人对此会感兴趣，他们试图在一生之中有所成就，因而公司就有了开展这项工作的可能。

　　第五个假设是打造全新网上店铺，开启网商新时代、新网店、新机遇，让您成为网上最旺的商铺，加入旺铺，成就梦想！只要会打字，就能玩转旺铺；还有专业客服团队，随时为您排忧解难。

“移开镜头，通过旋转镜头你可以捕捉到一切有机会的地方。”